交渉テク>交渉術のあれこれ−あの手この手で試みる

◆交渉術のあれこれ−あの手この手で試みる

何かが欲しいとき、何かをして欲しいとき、
お願いするにも、やはりここは交渉の出番です。

いろいろ試して見ましょう。

例えば、
□ 身振り手振りを取り入れてみる。淡々と話すより見栄えもします。
ただし、やりすぎは逆効果です。
□ 相手よりずっと上の立場や権力者などの第三者を介する
□ 自分と同調する意見の人が、どれくらい多くいるのか
アピールしてみる。
□ 交渉時でも、隙間を見て相手の個人的な質問を入れてみる。
好きな食べ物とか、趣味とかなど、自分と共通項があれば親近感もUPし
話しやすくなるかもしれません。
□ 一か八か、無理な要求から切り出し、そこから当初の目標まで
条件を落としていく。相手にお得感が生まれるかもしれません。

□ おまけや交換条件を付ける。これを買って貰えるなら、○○を付けますとか、
この条件を飲んで貰えるなら、自分も○○は諦めるとか。
□ 自分で考えるのを面倒くさいと思わせる。最初からたくさんの選択しを用意し
相手が自分で選べなくて、こちらにおすすめはどれか聞いて来るようにする。
もちろん、自分の一番薦めたい物を答える。
□ ステータスを利用し、相手の自尊心をくすぐり、より上のクラスを薦めてみる。
□ 尽くす事で、交渉に応じて貰う

いつどんな場面に利用出来るかは 良く吟味してくださいね。

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