交渉テク>契約を取るための交渉のコツ−事前リハーサル�A

◆契約を取るための交渉のコツ−事前リハーサル�A

プレゼンテーションでなくても交渉に臨む前には
必ずリハーサルをしておきましょう。
適当な準備では、当日思わぬ事態に対処出来なくなってしまいます。
数人で交渉に出向く場合は、必ず全員で一緒にしましょう。

大勢を前にしたプレゼンテーションでない場合でも
綿密に計画をたて、資料の準備に抜かりはないか、
どの順番で話しを進めるか、こう聞かれたらこう答える、
想定外の条件を出されたらどう答える、
自分サイドの絶対最低条件はどこか、答えに詰まったときはどうするか
つまり、本番前のおさらいをしておくのです。

こうやって、本番のプレッシャーに負けないように準備して
備えておくのです。

本番で想定外の事があると、そこまでせっかく上手く進んでいた事も
ラインを外れて　悪い方へ向いてしまうこともあります。

そして、余裕のある受け答えをして、
相手サイドに安心感を与えることも必要です。

当日、落ち着いて交渉を進められるよう、
何度も確認、おさらいをしておきましょう。