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◆契約を取るための交渉のコツ−事前リハーサル@

交渉の場で自分サイドをアピールする舞台。
プレゼンテーション。

相手サイドが大勢いる中で売り込む場です。

舞台に立つ役者さん同様、本番前のリハーサルを
きっちりしておきましょう。

1. 台本を書く。
当日、自分が言わなければいけないことは、箇条書きでもいいですから
書き出しておきましょう。
2,資料の準備。
当日忘れるものがないように、必要な資料に順番に付箋などで
番号をつけておきます。
直前に番号が抜けていないか見れば、忘れ物が一目瞭然ですね。
資料は、先方の一人一人に渡せる資料を必ず作りましょう。
PCなどで会議する時代ですが、紙に印刷された資料なんか
以外と効果的のようです。

3,本番同様に実践してみる。
プレゼンテーションを当日と同じスケジュールでやってみます。
必ず、先方役の数人の誰かに聞いてもらいましょう。
4.問題点や改良点を話し合う。
リハーサルしてどこが悪かったか、直した方がいい所はどこか等
必ず、手を入れてください。
時間に余裕があれば、是非、二度目のリハーサルをしておきましょう。

こうやって、念入りにリハーサルをすることで
自信と、心の余裕を持って本番に挑めるはずです。

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