交渉テク>車の値引き交渉でより大きな値下げを狙うポイント

◆車の値引き交渉でより大きな値下げを狙うポイント

まず、本命の車の値下げ交渉に入る前に
対抗する車の見積もりも取っておきましょう。

本命の交渉の時に、他メーカーの○○と言う車では
これくらいの価格で買えるみたいなんですよ・・
と、交渉の手段に使うためです。

本命の一番のライバル車と思われる車と、
その車の一番のライバル車と思われる車くらいまで
見積もりがあるといいかもしれません。

そして、本命の車の販売店で一度目の見積もりを貰ったあと
数日後、たいていの場合は営業マンの方から
電話があると思います。

たぶん、先日のお礼と共に、もう少し良い条件が出せると
新たな価格を提示してくれると思います。

その時に、その条件に好感を示しつつも
もうちょっと安くならないものか、
実は他メーカーの○○は、もっと好条件が出ていると
一度目で言わなかったライバル車の事を言いましょう。

あくまで、強きで言ってはダメですよ。。。

営業マンは、どの車で迷っているのか聞いてきますので
正直にライバル車にしている車を伝えるのがいいと思います。

また、ライバル車の見積もり書を見せて貰えるかと聞かれたら
見積もりは、他販売店で見せないで欲しいと言われてると
言ってください。
でももし、ライバル店で、かなり大きく値引きがされていれば
その見積もりを見せても効果的かもしれません。

そして、再び、家族と相談するとか親と相談するからと
新しい条件を持ち帰りましょう。

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