交渉テク>契約を取るための交渉のコツ−相手を知る

◆契約を取るための交渉のコツ−相手を知る

契約に臨もうとする相手のことを、あまり知りもしないで
上っ面だけの情報で出向くのは良くありません。

同級生に、夜の銀座でお仕事をしている女性がいます。
「契約」を取る仕事ではありませんが、自分のお客様が
何度も足を運んでくれるために、彼女は努力しています。

お客様のお仕事はどう言うものか、何が好きなのか、
お仕事絡みに話題が出た場合に、ある程度話しが合わせられる程度の知識、
何をしてさしあげれば喜ぶのか・・・その他諸々。

お仕事の商談・交渉に臨む場合、そういう姿勢が参考になりませんか?

相手の会社は、何を求めているのか、今、問題になっているのは何なのか
交渉相手はどういう話題が好きなのか、
今までどんな成果を残してきているのか
などなど、情報として持っておいておいたら
役に立つことはたくさんあると思います。

新人だから、担当が変わったなかりだから、
すみません、まだ良く知らなくて・・
そんな言い訳は通用しませんよ。

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