交渉テク>契約を取るための交渉のコツ−下準備

◆契約を取るための交渉のコツ−下準備

交渉・商談に臨む前に、下準備を怠らないようにしましょう。

契約を成立させるときに、あなたが必要最低限、
この条件だけは外せないと言うものをまとめておきます。
これは、相手には見せません。
交渉の際に相手が出してくる条件はこれを下回るのか
これをクリアしているのか見る基準にするものです。

相手が、自分の準備した条件より下回った条件を出す事を前提として
それぞれの条件がなぜ必要なのか、
またその条件で、どのような成果が期待出来るのかや
どういうサポートが出来るのかなど、
相手になぜその条件が入っているのか聞かれた場合に
的確に答えられるように準備もして置いてください。
聞かれた事に、あやふやな答えをしたり誤魔化したりすると
契約できなかったり、あなたが不利な条件で
契約する事になるかもしれませんから。

自信のない受け答えをする相手とは、契約するなんて
怖くて出来ませんよね。
場合によっては、はったりで答える必要もあるかもしれません。
はったりも上手く行けば成功です。
でも、後で責任が取れないような
取り返しの付かないはったりは、ダメです。