交渉テク>契約を取るための交渉のコツ−聞く耳を持つ

◆契約を取るための交渉のコツ−聞く耳を持つ

世の中、いろんな場面で契約と言うものがあります。
顧客、得意先、新規開拓の客・・・・いろいろあります。

契約獲得までの交渉のポイントをしっかり抑えておきましょう。

まず、相手の話しをきちんと聞くと言う事。
当たり前すぎて、出来ていない事があるものです。

お客様にいませんか？
自分の要求ばかりを離し続け、こちらの話しをちゃんと聞いていない方。
こちらとしては、いい感情は湧きませんよね。
相手の話しは、ちゃんと聞きましょう。
そうでなければ、相手もあなたの話しをちゃんと聞いてくれません。
特に商談の場合、お互いに自分が何を望んでいるのか
相手にしっかりと伝えるために準備しているものです。
その努力をないものにしてはダメです。

自分の考えをしっかりと頭の中にまとめて入れた上で
相手の話しを真摯に聞き、相手に対して誠意を持って
対応している姿を見せてください。

聞く耳を持たない相手とは、契約どころか、
まともに話し合いもしたくないものです。